日前，記者從中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會的內(nèi)部刊物上看到一文，主要內(nèi)容為企業(yè)參展活動也必須努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
　　本文作者是上述協(xié)會副秘書長陳惠仁先生，他提及轉(zhuǎn)型升級已成為行業(yè)發(fā)展的共識，但轉(zhuǎn)型升級是行業(yè)整體素質(zhì)的全面提升，涵蓋了行業(yè)進(jìn)步的方方面面。由而參展作為機(jī)床行業(yè)企業(yè)非常重要的商業(yè)經(jīng)營活動，也必須做到轉(zhuǎn)型升級。
　　參展如何轉(zhuǎn)型升級？這是個比較有意思的話題。
　　記者總結(jié)了一下，陳惠仁認(rèn)為與國際領(lǐng)先企業(yè)同行相比，國內(nèi)機(jī)床企業(yè)在展品選樣、展臺展品布局、展品本身細(xì)節(jié)、參展過程整體組織等方面還有不足之處，而這些有待提高的地方也是我們需要轉(zhuǎn)型升級的空間。
　　誠然，從歷屆的展會產(chǎn)品來看，記者發(fā)現(xiàn)我國一些規(guī)模企業(yè)在選擇展品時往往都是展示“大家伙”，所做的產(chǎn)品描述也大多是生冷的字面的指標(biāo)性闡釋，初次見識的人如若不和參展人員深入了解，往往不容易留下深刻印象。
　　CIMT展位緊張?jiān)跇I(yè)內(nèi)已經(jīng)是慣例，每每在展會前跟企業(yè)就展位及展品打探消息，不凡企業(yè)都會抱怨，展會面積有限，不能充分展示公司的能力。
　　說到展位面積，記者不由得想起，不久前德國漢諾威工業(yè)展會，據(jù)統(tǒng)計中國參展企業(yè)突破700家，參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到730多家，展商占比超過1/10，其中絕大多數(shù)為民營企業(yè)，但戶均參展面積不足1/50。
　　對此，有些人士得出結(jié)論，此次參展的企業(yè)多為小企業(yè)，產(chǎn)品科技含量又小。
　　但記者對此頗有異議，企業(yè)的本質(zhì)是賺取價值，走出國門參展也只是普通的一種市場營銷活動，有富余能力體面點(diǎn)當(dāng)然更好，但切不能忘了自己是來做什么的。而且參展的主要目的是擴(kuò)大市場，當(dāng)然偶爾展示新產(chǎn)品或者體現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)能力的效果更佳，但適銷對路的產(chǎn)品一定是首要目標(biāo)。
　　所以記者認(rèn)為，用戶需求不一而同，企業(yè)也需量體裁衣。而媒體或許更不應(yīng)單憑面積大小來打分。
　　說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，還說機(jī)床展會，特別是CIMT，作為國內(nèi)認(rèn)可度最大的綜合性的展會，企業(yè)選擇展品可是一門學(xué)問。
　　記者翻閱了中國機(jī)床工具協(xié)會提前發(fā)放的展品清單，發(fā)現(xiàn)除了一大批高檔復(fù)合數(shù)控機(jī)床外，納米級機(jī)床、機(jī)床單元、機(jī)器人、機(jī)床生產(chǎn)線等都出現(xiàn)在了不少大型整機(jī)企業(yè)的展品清單中。
經(jīng)詢問，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在機(jī)床展會為數(shù)不少，有區(qū)域性的也有全國的，根據(jù)展會本身的地位，企業(yè)也會分別“配菜”。比如CIMT，除了推出當(dāng)家拳頭產(chǎn)品外，有些前瞻性的、可彰顯公司技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品也需要提前發(fā)布。
　　或許這也是眾多企業(yè)推出機(jī)器人的原因之一。“這是一塊即將蓬勃發(fā)展的市場，這樣的大展會無疑是一個很好的預(yù)熱窗口。”
　　當(dāng)然選擇展品只是一個開始，如何讓這個主角在展位上更好展示，需要配備很多的注解。
展板是最傳統(tǒng)的，我們經(jīng)常看到的是兩大列數(shù)據(jù)指標(biāo)，而對于能解決加工中的問題往往是一兩句帶過。當(dāng)然近年來，液晶顯示器比較興起，一大部分解決了不少機(jī)床現(xiàn)場純擺設(shè)的缺陷，但由于一個加工工序時間不短，而機(jī)床全密封加工，看的并不真詳。
　　iPad現(xiàn)場模擬加工是前一屆剛剛興起的，有的公司銷售講解員人手一臺，不僅可以作為展示的工具，也可以附帶讓觀眾做個問卷調(diào)查，據(jù)說效果不錯。不知此次這一形式是否會強(qiáng)化。
　　實(shí)際上，我們都知道，用戶需要的肯定不是機(jī)床本身，而是機(jī)床加工的效果。因此，用戶在意的不是機(jī)床的指標(biāo)，而是加工出來工件的精度等級。橫向?qū)Ρ龋瑖�際上一些公司特別是刀具企業(yè)，在展品上針對不同服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒄蛊贩謪^(qū)排放的做法更貼近了觀眾的訴求。
　　但最后更不好比較的就是參展人員的素質(zhì)以及配合展會進(jìn)行的活動。空間封閉、擁擠、音響過大往往會讓有心的觀眾退避三舍。有主題、簡約、開放，貼合本次公司展臺的主題的展位同樣會讓人印象深刻，當(dāng)然這些都需要精力還有財力成本。
　　嗦嗦說了一堆，一句話：有人的地方就有江湖，而同一個行業(yè)的人一扎堆，這里面水深了去了。像記者這類人，估計就是看熱鬧的了。